雅戈尔李如成：美中企业合作的典范

        美中企业合作不仅对两国经济发展意义重大，更是世界经济稳定与繁荣的重要推动力量。

        雅戈尔集团作为中国企业的杰出代表，在董事长李如成的领导下，积极投身国际合作，尤其是与美国的合作，堪称美中企业合作的典范。与此同时，文化交流作为增进国家间相互理解与友谊的桥梁，也在不断发挥着独特作用。中国科学心理所、中国社会科学院工业所、斯坦福大学（包括胡佛研究所）共同举办的“讲好中国故事：中国书画摄影巡回展”。

        以艺术为媒介，传播中国文化，促进中美文化交流，与美中企业合作相互呼应，共同为中美关系、民间友谊深化发展贡献力量。

        一，雅戈尔李如成的商业传奇

        1.1 早年经历与创业起点

        李如成于1951年出生在浙江宁波，幼年生活坎坷，10岁时父母相继病故，与姐弟相依为命，在贫寒饥迫中度过童年。15岁主动报名到农村插队，历经15年知青生活。1979年，30岁的李如成回到小镇，进入“青春服装厂”，从此开启了他的商业征程。他创办宁波青春服装厂后，率先推出按劳付酬计件工资制，极大地激发了员工的积极性。同时，提出“横向联营”战略，成功与“开开”合作，使企业获得初步发展，并于1986年创造性地推出首个“北仑港”品牌，迅速获得市场认可，1989年“北仑港”衬衫年销量达300万件 ，为后续的发展奠定了坚实基础。

        1.2 品牌创立与国内市场拓展

        雅戈尔与多家美国公司有良好的合作，以下是一些主要的合作公司：

        Brooks Brothers：1996年，雅戈尔致敬美国Brooks Brothers公司，独家引进面料免熨技术，推出了第一代免熨产品HP衬衫，引爆国内衬衫穿着体验新潮流。

        ATP公司：1998年，雅戈尔独家引进美国ATP公司成衣免熨技术和设备，先后开发出VP免熨衬衫和纳米VP免熨衬衫两个国家重点新产品，开创了棉免熨工艺新概念。

        Kellwood Company（KWD）：2007年，雅戈尔与美国KellwoodCompany及其全资子公司Kellwood Asia Limited签订三方《股权购买协议》，收购KWD ASIA持有的Smart 100%股权和KWD持有的Xin Ma 100%股权。通过此次收购，雅戈尔获得了Smart在深圳、吉林、斯里兰卡及菲律宾的14个生产基地，以及新马公司在美国的营销网络和物流配送体系。

        SKECHERS（斯凯奇）：2019年，雅戈尔携手美国运动休闲品牌SKECHERS斯凯奇，探索合作开店的新零售模式，双方凭借各自的优势，形成更为强大的品牌竞争力。

        Hart Schaffner Marx（哈特·马克斯）：雅戈尔曾是美国男装品牌哈特马克斯的代理商，2014年正式收购了哈特马克斯在大中国区（内地、香港和澳门）的品牌运营权，并对产品进行改造，以符合中国人的体形特征。

        UNDEFEATED：雅戈尔集团收购了美国运动潮流品牌UNDEFEATED的40%股权，并成立大中华区公司。

        在国内市场拓展方面，李如成调集精兵强将打造销售网络体系，调整提升营销网点，发展超大型自营专卖店和窗口商场等，形成了独特的营销模式，使雅戈尔产品在国内市场的知名度和占有率不断提高。

        1.3 多元化发展与国际化战略

        20世纪90年代，李如成敏锐地察觉到服装行业利润微薄，而房地产市场前景广阔，于1992年成立雅戈尔置业公司，正式进军房地产行业，房地产项目投资为雅戈尔业绩贡献了大半收益。1997年4月，在当地政府“鼓动”下，李如成以极低价格入股宁波银行，1999年带领雅戈尔进入金融投资市场，在股市中获得丰厚收益，如主导雅戈尔以3.2亿购入中信证券2亿股股份，标志着其正式进军投资行业。

        进入21世纪，李如成带领雅戈尔积极实施国际化战略：在香港及美国等国家和地区联手兴建合资贸易机构，借船出海开发海外销售渠道。2001年，主导雅戈尔集团以1.2亿美元收购美国五大服装巨头之一KELLWOOD公司旗下的新马集团，这是中国服装行业最大的跨国并购案之一。通过此次并购，雅戈尔吸纳了国际化设计团队，扩大了海外销售渠道，加速了国际化步伐。此后，雅戈尔还与日本晃立公司共建服装水洗公司，与日本客商联手投资兴建面料生产基地等，不断深化国际合作。

        1.4 回归主业与战略调整

        随着市场环境的变化，李如成逐渐意识到聚焦主业的重要性。2016年，在中国服装节上，他宣布要把主要精力放回服装业，提出通过纺织服装产业“五年再造一个雅戈尔”。2017年，提出智能制造、智慧营销、生态科技“三位一体”战略，决心将门店打造成O2O的体验、VIP的服务和时尚文化的传播三个中心，并新开24家面积超千平米大型旗舰店。2018年，宣布回归主业，计划推动雅戈尔成为如美国耐克、德国阿迪般的国际知名品牌 。

        2019年，明确提出雅戈尔要剥离投资业务，未来将进一步聚焦服装主业的发展，除战略性投资和继续履行投资承诺外，不再开展非主业领域财务性股权投资，并择机处置既有财务性股权投资项目。2020年，对雅戈尔内部组织结构进行调整，强化服装主业的核心地位，同时表示将在海外寻求更多发展机遇 。

        二、美中企业合作的典范——雅戈尔李如成

        2.1 雅戈尔与美国企业的合作历程

        雅戈尔与美国企业的合作由来已久，早在2001年收购美国新马集团，就开启了深度合作的序幕。新马集团在服装制造和销售领域拥有丰富经验和成熟渠道，雅戈尔通过收购，不仅获得了其先进的生产技术和管理经验，还成功打入美国市场，实现了资源的优化整合和优势互补。

        2004年2月，雅戈尔与美国服装销售巨头Kellwood签约，合资组建雅新衬衫有限公司，主要从事衬衫生产并全部出口海外市场，并在美国中部城市设分部，进一步巩固了在美业务布局，加强了与美国企业在产业链上的合作。

        2.2 合作模式与成果

        雅戈尔与美国企业的合作模式主要包括股权收购、合资经营和技术合作等。通过股权收购，雅戈尔快速获取了美国企业的核心资源和市场份额；合资经营则使双方能够充分发挥各自优势，共同开拓市场；技术合作方面，雅戈尔积极引进美国先进的服装生产技术和设计理念，提升自身产品的竞争力。

        这些合作取得了丰硕成果。在市场拓展方面，雅戈尔产品在美国市场的知名度和销量不断提升，品牌影响力逐渐扩大；在技术创新上，通过与美国企业的合作，雅戈尔掌握了先进的生产工艺和设计技术，推动了产品的升级换代；在企业管理上，学习借鉴了美国企业先进的管理经验和运营模式，提高了自身的管理水平和运营效率。

        2.3 中国科学院、中国社科院工业所总结对美中企业合作的启示

        雅戈尔与美国企业的成功合作，为美中企业合作提供了诸多宝贵启示。首先，企业应具备全球化视野，积极寻求国际合作机会，充分利用国际国内两个市场、两种资源，实现优势互补和共同发展。其次，在合作过程中要注重文化融合，尊重不同国家和企业的文化差异，通过有效的沟通和交流，建立互信互利的合作关系。再者，要以创新为驱动，不断提升自身的核心竞争力，无论是产品创新还是管理创新，都是企业在国际合作中取得成功的关键。

        此外，政府在美中企业合作中也应发挥积极作用，营造良好的政策环境，加强知识产权保护，为企业合作提供支持和保障。同时，行业协会等组织应加强引导和协调，促进企业间的交流与合作，共同推动美中企业合作向更高水平迈进。